立白是如何一步步做大做强的?
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 “频道就是所有!”这是日化工业的常见规律  “迅速消费品高度同质,附加值低,只能按规模盈利,因此途径中的每一寸土地都需要有角逐  李白的目的是将商品送到大家居住的任何自然村落。  ”李白集团推广管理学院院长江涛说  虽然全国大多数区域都沉浸在阴冷的冬季,但南方的广州仍然是绿色的。  2012年12月14日,商学院杂志《走进名企?标杆管理”带领50名读者进入坐落于广州番禺区的广州丽白企业集团公司生产基地,这是丽白集团在全国12个生产基地中最大的一个。  加大途径优势“途径就是所有!”这是日化工业的常见规律  “迅速消费品高度同质,附加值低,只能按规模盈利,因此途径中的每一寸土地都需要有角逐  李白的目的是将商品送到大家居住的任何自然村落。  ”李白集团推广管理学院院长江涛说  李白的途径分为四类:加盟、直接运营、国外业务和特殊运营  加盟,即通过分销商向零售终端出货商品,主要针对传统途径,如批发市场、小商店和小零售店。  直销(Direct marketing),即直接向零售终端销售商品,主要针对现代途径,如超市和大卖场,这将成为libai将来销售途径的主流。  国外业务和特殊业务主要针对国外市场、网购、团购、药房等途径。  传统途径的分销加盟模式仍然是李白途径管理中最强有力的部分。  李白的传统途径商家已经渗透到全国各级行政地区,这就是李白所说的“农村包围城市”、“途径下沉”的方案  除此之外,李白的商家只充当李白商品的加盟商。这是李白刚开始的“独家商家模式”  李白的商家不只数目海量,而且他们对李白的忠诚也是业内谈论最多的。  这种忠诚是怎么样产生的?江涛说,维持商家忠诚的诀窍是知晓商家需要什么,然后努力满足他们的需要。  简而言之,这意味着商家不仅能够挣钱,还可以持续进步。  Libai一直致力于帮商家打造人才梯队和业务团队,以帮他们改变企业运营。不断为商家举办各种培训课程,以提升其业务运营和管理能力。  这里值得一提的是李白的另一个开创性举措——培训下一代商家,帮顾客解决继任问题。  李白免费为商家培养接班人,并教商家的小孩成为合格商家所需的各种常识和技术。  迄今为止,已经为第二代商家举办了三次培训。  提升提供链管理效率李姿,李白集团计划生产运营部副主任,华为《中国商报》读者,向大家讲解了李白在提供链管理方面的经验。  李白有三种提供链管理模式  计划管理模式(Plan management mode)是制造企业常见的提供链管理模式,是依据年度销售需要和年度计划来计划和分配各工厂的资源,以确保满足各区域的生产和提供需要,效率最高。  在李白,因为每一类商品所需的原材料和设施不同,每一类商品的提供链都是独立管理的,这是一类型别管理模式。  除此之外,李白在获得销售计划的同时,还会拟定采购计划,以迅速满足各工厂的生产需要。这是一种计划与采购的一体化运作模式。  李华子说,在采购管理方面,李白采取了政企分开的方法。采购部负责维护业务和顾客关系,签订合同和处置有关问题。业务部实行特定的业务订单操作。  李白用的一些原材料由一家提供商统一提供给李白的国家生产基地和贴牌加工厂。有的使用集中采购和大规模采购,即总部结算业务后,各分公司向总部指定的提供商采购。大部分原材料都是从利比亚工厂周围建造的卫星提供商那里购买的。  拥抱互联经济在互联经济的影响下,李白也在探寻新的途径模式。  李白集团副总裁兼首席发言人徐晓东透露,李白在2012年成立了一个新的途径部门,负责电商。不过,徐晓东也表示,因为单价低、交货本钱高,李白的商品仍主要通过传统途径销售。  国际商用机器公司全球企业咨询服务部中国明智电商总监温晓华先生就怎么样拥抱互联经济向李白提出了一些建议  温晓华表示,QQ、MSN、微博和微信等社交媒体可以用于企业内部的人才共享和常识共享。  比如,产品开发一般是研发部门的责任,但来自市场部、市场部和其他部门的同事也会有好的想法。  假如一个企业可以打造一个平台,让来自不同部门的职员推荐他们的“微革新”想法,那样由此产生的想法可能比企业为外部专家提供建议付出巨大代价时要强大得多。  除此之外,该公司九零后职员是随着社交媒体成长的一代。假如公司不知晓怎么用社交媒体,也不知晓怎么样通过社交媒体知道他们,可能非常难取得这部分职员的心。  在推广方面,企业过去会向外部市场研究公司移交采集消费者信息,但在云数据年代,企业可以通过一些途径采集消费者数据,然后依据这部分数据为消费者定制营销推广方案。  数据剖析也可以使广告愈加准确  IBM做了一项调查,发现超越70%的人在看电视时用其他多媒体设施。  企业可以尝试如此的广告方法:在播放电视广告时,微信二维码会出目前屏幕底部,假如消费者对微信二维码拍照,可以享受打折待遇。  如此,企业可以知晓广告可以有效地到达消费者的什么时间段和途径。  数字外观李白广州李白企业集团公司是国内领先的日化企业,成立于1994年,总部坐落于广州,专业从事民生必不可少的日化商品。其商品范围涵盖九大类数百个品种,包括“织物洗涤和保护、餐具洗涤、消毒、家居清洗、新鲜空气、口腔护理、身体清洗、护发、护肤和化妆品”。其推广互联网遍布全国各省(自治区)和直辖市。  依据国际权威交流尼尔森(AC Nielsen)数据,丽白洗衣粉在全国销售量第一,丽白洗涤剂连续多年占据全国销售量第一。  自2002年以来,李白连续10年被列入“中国民营企业百强纳税人”名单。荣获“中国出色民营企业”、“全国重合同诚信企业”、“中国出色信用企业”、“中国最具市场竞争优势品牌”等60多项国家荣誉  截至2011年,李白在全国拥有12个生产基地、30多个分支机构、20多家OEM工厂和10,000多名职员。拥有四个“中国驰名商标”、四个“中国名牌商品”和两个国家级“高新技术企业”,被国家批准为“博士后研究工作站”和国内首家日化企业“院士企业工作站”  聚焦R&D和革新据报道,李白大多数日化商品的配方每两年升级一次,这在一些国际日化巨头是不可能的。  这也显示了李白对研发革新的看重。  李白集团革新研发中心类别基础研究总工程师沈冰向学生介绍,近年来李白的研发资金投入约占销售额的3.5%,共有100名国家研发职员。李白拥有两家国家级“高新技术企业”,并被国家批准为“博士后研究工作站”和国内首家日化企业“院士企业工作站”  革新也是李白应付内外挑战的势必选择。  徐晓东透露,日化行业原材料价格一直在上涨,特别是2008年后,原材料价格大幅上涨,给李白的生产、经营和本钱控制带来重压。  面对这一挑战,李白没将本钱转嫁给消费者,而是通过内部挖掘来解决,如内部工艺步骤的改造和革新、原配方的改进、新品的研发等。  与此同时,李白致力于开发可再生替代材料,并已获得进展。   以上就是兼职啦的我们推荐的资讯了,本站还有很多优质的文章,欢迎大伙前来阅读。本站(兼职啦--可靠的兼职服务平台)还有很多的优质兼职,假如有需要,欢迎来咨询。好啦,大家下篇文章再见,拜拜!

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